| ——Доброе утро! ——Доброе утро! ——Разрешите вам представить：Это директор нашей блоковой компании Чжан.А это начальник управления внешней торговли Ли，директор конторы по внешним делам Ван，начальник торгового отдела Лю. ——Мы рады с вами познакомиться! ——Будьте добры，садитесь.Как вы устроились в гостинице？ ——Спасибо.Там очень уютно и удобно.Мы довольны обслуживанием. ——Если будут какие-нибудь трудности，не стесняйтесь，обращайтесь к товарищу Лю. ——Спасибо. ——Попробуйте наш жасминный чай. ——С удовольствием.Очень вкусный и ароматный. ——На какой срок вы приехали？ ——Дней на семь.Но если нужно，мы можем задержаться.Потому что，кроме бесед с вами，мы хотели бы，если можно，посетить несколько фабрик，которые выпускают товары широкого потребления. ——Это нетрудно сделать.Только надо заранее связаться с фабриками.Может быть，сначала мы начнем наши деловые беседы.И по ходу наших бесед，когда мы свяжемся с фабриками，вы сможете посетить их.Как по-вашему？ ——Хорошо.Я согласен с вами. ——У нас не так много сремени，а работы предстоит много.Нам хотелось бы сразу приступить к делу. ——С удовольствием.Давайте перейдем к делу. ——Прежде всего позвольте мне кратко познакомить вас с нашей блоковой компанией по импорту и экспорту продукции легкой промышленности. ——Пожалуйста. ——Наша компания организована в середине 80-х годов.За последние годы，благодаря политике открытости，наш бизнес получил стремительное развитие.В настоящее время мы установили деловые связи и контакты более чем с 600 компаниями 100 с лишним стран и регионов мира.Общая сумма инвалюты от импорта и экспорта компании в этом году составила 150 миллионов американских долларов. ——Прекрасно.Какие компании принадлежат вашей блоковой компании？ ——В нашу компанию входят компания по импорту и экспорту домашних электроприборов，компания по импорту и экспорту бытовых товаров，компания по импорту и экспорту кожевенной продукции，компания по импорту и экспорту туристической продукции，предпринимательская компания по осуществлению импортно-экспортной операции и т.д. ——Какая продукций у вас есть？ ——Главная продукция компаний：обувь различного назначения，головные уборы，изделия из натуральной и искусственной кожи，пластмассовые изделия，различные марки часов，велосипеды，швейные машины и запчасти к ним，разные чемоданы и сумки，замки，термосы，эмалированные и фарфоровые изделия，различные стройматериалы，домашние электроприборы，телевизоры,акустическое устройство，фотоаппаратура и фотоматериалы——всего более 20 видов и 200 с лишним наименований. ——Это нас устраивает.Все эти товары сейчас у нас в дефиците.Нам очень нужны такие товары. ——Хорошо.Потом мы можем подробнее обсудить этот вопрос.Кроме вышесказанного，наша компания оказывает и услуги в привлечении иностранных инвестиции и заимствовании зарубежной технологии，выполняет другие работы. ——Превосходно.Как раз мы приехали с намерением о создании совместного предприятия.Нам хотелось бы заключить на этот раз и контракт об импорте товаров народного потребления，и соглашение о создании совместного предприятия. ——Мы можем удовлетворить вашу просьбу.Не могли бы вы подготовить нам более конкретный проект контракта и соглашения，чтобы облегчить наши переговоры？ ——Конечно，можно.Проект мы принесем на следующую беседу. ——Спасибо. ——Пожалуйста. | ——早安！ ——早安！ ——请允许我给你们介绍一下：这位是我们集团公司的张经理，这位是外贸局李局长，这位是外事处王处长，这位是贸易科刘科长。 ——很高兴和你们认识！ ——别客气，请坐。旅馆安排得怎么样？ ——谢谢。那儿很舒适方便。我们对服务很满意。 ——如果有什么困难，请不要客气，请找刘同志。 ——谢谢！ ——请品尝我们的茉莉花茶。 ——很高兴，味道非常好，而且气味芬芳。 ——你们要逗留多长时间？ ——七天左右。但如果需要的话，我们可以多呆几天，因为除了和你们会谈外，如果可以的话，我们还希望能参观几个生产日用品的工厂。 ——这好办。不过得事先与工厂联系好，是否咱们先开始谈判。在谈判过程中，什么时候我们和工厂联系好了，你们就可以去参观。您看怎么样？ ——好吧。我赞同您的意见。 ——我们时间不多，工作却很多，我们希望现在就开始谈判吧。 ——很好，我们就开始谈判。 ——首先允许我简单地介绍一下我们轻工业品进出口集团公司的情况。 ——请吧。 ——我们公司建于80年代中期，最近几年由于开放政策，我们企业贸易得到了迅速的发展。目前我们已同世界100多个国家和地区的600多家公司建立了业务联系和合作。今年，公司进出口外汇额已达1亿5千万美元。 ——好极了。你们集团下属有什么公司？ ——我们公司包括：家电进出口公司、日用品进出口公司、皮革制品进出口公司、旅游纪念品进出口公司、进出口业务企业集团，等等。 ——你们公司都有什么样的产品？ ——公司主要产品是：各式各样的鞋、帽子、皮革制品、人造革制品、塑料制品、各种牌号的钟表、自行车、缝纫机、自行车与缝纫机配件、各式皮箱、包、锁、暖瓶、搪瓷、瓷器制品、各种建筑材料、家电、电视机、音响组合、照像器材和照像材料，总共20多个种类，200多样货。 ——对此我们很满意。所有这些商品现在我们那儿很短缺。我们非常需要这些商品。 ——好吧。我们以后可以更具体地讨论这个问题。除了以上所讲的，我们公司还对引进外资，为引进外国技术工艺提供服务，并承办其它业务。 ——好极了。我们正好带来建立合资企业的意向。这一次我们想签署进口生活日用品的合同和建立合资企业的协议。 ——我们能够满足你们的要求。贵方能不能给我们准备一份比较具体的协议草案，以便使谈判容易进行一些？ ——当然可以。下次谈判时我们将把协议草案带来。 ——谢谢！ ——不用谢！ |
РЕЧЕВЫЕ ОБРАЗЦЫ 言语模式 | |
| Давайте приступим к делу. Мы холели бы обсудить с вами вопрос о нашем сотрудничестве. С чего мы начнем？ Что вы собираетесь обсуждать во время встречи？ Мы приехали к вам，чтобы поговорить с вами о бартерных сделках. Наша компания подчинена двойному руководству. Наша компания представляет собой государственное внешнеторговое предприятие，соединяющее производство и торговлю. Компания выполняет государственную задачу внешней торговли. Компания занимается импортом и экспортом продукции легкой промышленности. Объединение является всекитайским интегрированным предприятием. Объединение применяет систему ответственности президента. Компания является комплексным местным предприятием внешней торговли. Компания следует политике《оживления экономики внутри страны》и 《открытия доступа к внешнему миру》. Компания придерживается принципа 《равенства и взаимной выгоды》. Компания сердечно желает всетороннего сотрудничества с деловыми кругами всех стран. Компания может предложить услуги в технической консультации. Компания занимается научным исследованием по улучшению качества товаров легкой промышленности. В объединение входят местные и специальные компании. В объединение входят торговые компании и представительства. Компания устанавливает и развивает торговые связи и связи технико-экономического сотрудничества внутри страны и за ее пределами. Компания завоевала хорошую репутацию во внешней торговле строгим соблюдением контрактов，надежной службой на основе равенства и взаимной выгоды. | 让我们开始谈业务吧。 我们想同贵方讨论我们合作的问题。 我们从什么问题开始？ 会谈时您打算谈什么？ 我们到你们这里来是为了同你们谈易货贸易的问题。 我们公司属于双重领导。 我们公司是工贸结合的国营外贸企业。 公司承担国家下达的外贸任务。 公司经营轻工产品的进出口业务。 公司是全国性集团公司。 公司实行总经理负责制。 公司是综合性地方对外贸易企业。 公司遵循“对内搞活”和“对外开放”的方针。 公司坚持“平等互利”的原则。 公司衷心欢迎国外各界通力合作。 本公司可提供技术咨询服务。 本公司从事轻工产品科技开发工作。 总公司设有分公司和专业公司。 公司设有贸易公司和代表处。 公司真诚地与国内外朋友建立和发展贸易关系，进行经济技术合作。 本公司信守合同，在平等互利的基础上提供可靠的服务，从而对外贸易方面获得良好信誉。 |