_{——Согласны.}

_{——С чего бы вы хотели начать нашу беседу？}

_{——У нас есть предложение поговорить о создании совместного предприятии.}

_{——Мы не вожражаем.Чтобы переговоры прошли быстро и плодотворно，мы можем познакомить вас с основными производственными характеристиками нашей компании.}

_{——Пожалуйста.}

_{——Наша компания магнитофоностроения 《Синь-син》представляет собой государственное ведущее предприятие，выпускающее магнитофонные сердцевины и магнитофонные аппараты.}

_{——Можете ли вы еще подробнее рассказать?}

_{——Хорошо.Наша компания в настоящее время имеет 2350 рабочих и служащих，среди них 300 инженерно-технических работников，и обладает основным капиталом в сумме более 50 миллионов юаней，занимает участок земли в 150000 квадратных метров，в том числе площадь，предназначенную для строительства в 70000 квадратных метров.}

_{——Какая технология производства у вас？}

_{——Мы обладаем мощной технической базой，точными и наилучшими средствами для контроля и измерения.Компания оснащена современным устройством и оборудованием.}

_{——Сколько магнитофонов выпускается в год？}

_{——Общее количество выпуска магнитофонных сердцевин более 3000000 в год，а магнитофонов——более 4000000.}

_{——Как вы считаете，какого мирового уровня вы можете достигнуть？}

_{——Можно так сказать，оборудование，техника и продукция нашей компании——все они уже достигли передового уровня конца восьмидесятых годов.}

_{——Это нас очень интересует.}

_{——Мы предлагаем вам два варианта сотрудничества с нами——совместное капиталовложение и совместную эксплуатацию предприятия.}

_{——А какой принцип распределения по этим двум вариантам？}

_{——Если совместное капиталовложение——распределение по пропорции капиталовложения，а совместная эксплуатация предприятия предполагает согласование с вами по конкретному состоянию.}

_{——Первый вариант нас больше устраивает.Мы можем построить фобричные корпуса площадью в 6000 кв.м，послать рабочих и инженерно-технических работников.}

_{——А наша компания поставит вам проектные чертежи частей магнитофонных сердцевин и магнитофонов и материалы для сборки，технические документы，технологию процесса производства и техническую секретность.Мы еще можем поставить оборудование，приборы для производственных линий магнитофонных сердцевин и магнитофонов.}

_{——Как по-вашему，какая сумма денег нужна для создания такой фабрики？}

_{——Мы в общих чертах подсчитали，что общее капиталовложение данного объекта должно составить 5000000 юаней.Наша компания вложит каиптал в 2400000 юаней，в том числе в одну линию магнитофонный сердцевии——100000 юаней，в две магнитофонов——1420000 юаней，расход за передачу техники——880000 юаней.Так，капиталовложение нашей компании будет составлять примерно 48% всего общего капиталовложения.Это можно отрегулировать на совещании.}

_{——Я считаю,это дастаточно хорошее предложение.Но нам еще нужно подумать.}

_{——Просим вас как можно скорее дать ответ.Надеемся，что мы будем супешно сотрудничать.}

_{——У нас тоже такое желание.Мы ознакомимся с вашим проектом и постараемся дать вам ответ во время следующей встречи.}

——好吧。

——你们想从什么问题开始谈？

——我们建议谈谈建立合资企业的问题。

——我们没有意见。为使谈判进展迅速并富有成效，我们可以向你们介绍一下我公司的基本情况。

——请讲。

——我们“新星”录音机公司是生产录音机机芯和录音机的国营骨干企业。

——您能不能讲得更具体一点？

——可以，我们公司现在职工2350人，其中工程技术人员300人，固定资产5000万元。占地面积15万平方米，建筑面积7万平方米。

——你们的生产工艺怎么样？

——我们公司技术力量雄厚，检测手段精良，工业设备先进、齐全。

——你们每年生产多少台录音机？

——年产录音机芯300万件以上，录音机40万台以上。

——您认为，你们可以达到世界什么水平？

——可以说，设备、技术和产品均达到了国际八十年代末水平。

——我们对这很感兴趣。

——我们向你们提出合作的两种方案——企业合资经营或者合作经营。

——那么按这两种方案，分配原则是怎么样的？

——如果合资经营，可按投资比例分配，而合作经营，可根据具体情况协商。

——第一方案对我们更为合适。我们可以提供6000平方米的厂房以及工人、工程技术人员。

——我们公司向你们录音机芯及录音机的设计图纸、装配资料、技术文件、生产工艺资料和技术秘密。我们还可以提供机芯生产线与录音机生产线的设备、仪器。

——依您看，建立这个厂总共需要多少钱？

——我们大概计算了一下，项目总投资需要500万元。我们公司可出资240万元，包括一条机芯生产线10万元，两条录音机生产线142万元，技术转让费88万元。这样我们公司占总投资约48%。关于这些我们还可以协商调整。

——我认为，这是一个相当好的建议。但我们需要考虑一下。

——请贵方尽快给予答复。我们希望我们能顺利地合作。

——我们也有同样的愿望。我们研究一下你们的方案，争取在下次谈判时给你们答复。

Под непосредственным ведомством объединения имеются всего 22 предприятия и 11 непроизводственных единиц.

Общая стоимость основного капитала достигла 20,6 млрд.юаней，общая стоимость промышленного производства——12,4 млрд.юаней，и сумма от продажи продукции компании——16,8 млрд. юаней.

Мы создаем совместное предприятие на основе равенства и взаимной выгоды.

Компания располагает двумя передовыми производственными линиями.

Производительность компании в год——100-150 тысяч штук микро ЭВМ и клавиатур.

Производственная линия основана на стандартном процессе 80-ых годов.

Стандарт качества продукции устанавлен государством в результате столетнего опыта работы.

Компания использует ряд технических и технологических достижений для гарантии качества продукции.

Компания придерживается такого курса хозяйствования：《Качество——на первом месте，но прежде всего——интересы потребителей》.

Компания поставляет комплект частей и агрегатов для изготовления совместно выпускаемых магнитофонов.

По проекту общее количество выпуска магнитофонов 200000 штук в год.

На каждой производственной линии выпуск магнитофонов 500 штук в смену.

Вклады корпорации составляют примерно 50% общего капиталовложения.

Мы можем еще подробнее обсудить вопрос о принципе паспределения доходов.

Если нам удастся прийти к соглашению，мы обещаем вам длительное сотрудничество.

Желательно，чтобы вы приложили еще больше усилий.

Мы должны серьезно относиться к контрокту и не нарушать взятых на себя обязательств.

На основе политики расширения связей с внешним миром мы привлекаем зарубежные зарубежные инвестиции.

Ждем вашего положительного ответа.

总公司现在直属企业22个和11个事业单位。

固定资产总值达206亿元，工业总产值124亿元，销售总额168亿元。

我们在平等互利的基础上建立合资企业。

公司拥有两条先进的生产线。

公司生产能力为年产10-15万台微型计算机和键盘。

生产线达到80年代先进水平。

产品质量标准是国家根据近百年生产经验而制订的。

公司为确保产品质量，采用了一系列先进的技术和工艺成果。

本公司遵循“质量第一，顾客至上”的经营方针。

公司为合作生产的录音机提供全套机件和零件。

按设计方案，录音机年产总量为20万台。

一条录音机生产线每班产500台。

公司占总投资的50%左右。

我们可以就分配方式问题进行更详细的协商。

我们能达成协议，我们保证同你们进行长期的合作。

我们应当重合同，守信用。

我们本着对外开放的政策吸引外资。

我们等候你们的肯定答复。