| ——Присаживайтесь，пожалуйста. ——Спасибо.Мы хотели бы начать с вороса о передаче новой техники и технологии. ——Если я не ошибаюсь，вы имеете в виду закупку в продажу лицензий. ——Совершенно верно сказали.В настоящее время закупка и продажа лицензий на взаимовыгодной основе являются очень перспективными областями экономического сотрудничества. ——Да.Заимствование новой техники и технологии из другой страны является важным стимулом технического прогресса. ——Ваши технологические процессы переработки нефти представляют для нас большой интерес.Позвольте мне задать несколько вопросов.Есть ли у вас патент，защищающий данный технологический процесс？ ——Да.Мы получили патенты в нескольких странах мира. ——Вы можете гарантировать，что использование ваших 《ноу-хау》и патентов，а также экспорт продукции по лицензии не приведет к нарушению патентных прав третьих лиц？ ——Думаю，что таких претензий не должно быть.Если эти претензий будут иметь место，мы их урегулируем за наш счет и реск. ——Можете вы гарантировать，что объем и качество передаваемой технической документации и 《ноу-хау》позволит нам освоить производство продукции высокого качества？ ——Мы в принципе не возражаем против представления вам таких гаратий，но они будут действовать при условии точного соблюдения всех наших требований，изложенных в технической документации. ——Могли бы мы ознакомиться с принципиальной схемой технологического процесса？ ——Пожалуйста.Вот она.А здесь--расходы сырья и материалов. ——Нас также интересуют энергетические затраты и затраты рабочей силы. ——Техника и технология нашего завода считаются первоклассными в мире.Автоматический технологический процесс производства значительно снизил энергетические затраты，повысил производительность и облегчил труд рабочих .Это информация абсолютно достоверная. ——За время сотрудничества с вами мы не раз могли убедиться в том ，что вся информация，которй вы располагаете，из компетентных источников.Но нас интересут вот что，не можете ли вы вкратце обрисовать основные технологические процессы переработки нефти？ ——Они в основном таковы：доставляемая сырая нефть прежде подвергается первичной перегонке с целью получения бензина，керосина，дизельного топлива，парафинового масла и мазута.А потом парафиновое масло и мазут，в свою очередь，проходят вторичную перегонку，в результате чего вновь получают бензин，дизельное топливо，нефтяной кокс и другие нефтепродукты. ——Как решается у вас вопрос с загрязнением атмосферы？ ——У нас построены очистные сооружения.Кроме этого，мы используем газ，получаемый при переработке нефти，для производства ряда нефтепродуктов и химсырья. ——Ваша технология основана на основе передовых достижений в области науки и техники в поэтому вполне устраивает нас.Уверены ли вы，что продукция,выпускаемая по вашей лицензии，станет быстрореализуемым товаром на рынке？ ——Не сомневаюсь в этом.Мы можем дать вам монопольное право изучения предмета лицензии на рынке. ——Спасибо.Взвесив все обстоятельства，мы решили купить вашу лицензию.Давайте согласуем срок действия лицензионного соглашения. ——Исходя из международной практики торговли лицензиями в данной области，предполагаем установить сроком действия соглашения пять лет. ——Я не вожражаю.У меня есть предложение включить в текст лицензионного соглашения параграф о том，что стороны в течение срока действия соглашения обязуются обмениваться технической документацией и информацией об усовершенствованиях. ——Мы считаем ваше предложение оправданным и логичным и согласны с вами. ——Со своей стороны，мы обязуем сохранять строгую конфиденциальность полученной от вас ниформации и документации. ——Теперь поговорим о платеже.За данную лицензию мы просим единовременный платеж. ——Нас больше устраивает платеж в виде ежегодных отчислений/рояли/.Мы предлагаем вам первоначальный платеж после подписания соглашения и затем выплату рояли в течение срока действия соглашения в размере процентов от ежегодной суммы запродаж продукции по лицензии. ——Мы в принципе согласны. ——Мы уже обсудили и согласовали все пункты лицензионного соглашения и готовы его подписать. ——Мы тоже готовы подписать это соглашение.Надеемся，что будем сотрудничать с вами и после окончания срока действия лицензионного соглашения. | ——请坐！ ——谢谢！我们想从新技术、新工艺转让的问题开始谈。 ——如果我没理解错的话，您指的是许可证的买卖。 ——您说的对。当今时代，在互利基础上买卖许可证，是很有发展前途的经济合作领域。 ——是的。从国外引进新技术、新工艺是促进技术进步的重要因素。 ——我们对贵方的炼油生产工艺非常感兴趣。请允许我提几个问题，你们有没有保护这个工艺流程的专利权？ ——有的。我们在世界上好几个国家都取得了专利权。 ——你们能不能保证，使用贵方的“诺——浩”和专利，以及出口按许可证所生产的产品不会侵犯第三者的专利权？ ——我想，不会有这种异议。如果发生这种异议的话，我们负责解决，其费用和风险也由我们来承担。 ——你们能不能保证所提交的技术资料和“诺——浩”的数量和质量一定能使我方掌握高质量产品的生产？ ——我们原则上不反对向贵方提供这种保证，但是只有在严格履行我方技术资料中所列的全部要求的条件下，这种保证才将有效。 ——我们能不能看看工艺流程的原理示意图呢？ ——请看，这就是原理示意图。这是原材料的消耗数字。 ——我们还想知道能量的消耗和劳动力耗费情况。 ——我厂的生产技术和工艺在世界可称是第一流的。自动化的生产工艺流程大大地降低了能量消耗，提高了生产力，减轻了工人的劳动。这是绝对可靠的信息资料。 ——与你们合作期间，我们不止一次确信，你们这些信息资料是非常可靠的。但我们更感兴趣的是：您能否简单地介绍一下炼油的工艺流程？ ——工艺流程基本上是这样的：原油到了后，经过第一道工序加工，生产出汽油、煤油、柴油以及蜡油和渣油，再将蜡油和渣油经过第二道工序加工，又生产出汽油、柴油和石油焦等产品。 ——你们是怎样解决大气污染问题的？ ——我们建有污水处理场。除此之外，我们利用炼油过程中的尾气生产多种石油产品和大批化工原料。 ——你们的工艺是以科技领域的先进成果为基础的，所以非常符合我们的心意。你们是否确信，按贵方许可证生产出来的产品一定会在市场上成为畅销货？ ——对此我毫不怀疑。我方可向贵方提供研究许可证产品在市场上的专有权。 ——谢谢！听了介绍的情况，我们决定购买贵方的许可证。现在让我们商量一下许可证协议的有效期问题。 ——根据这方面的许可证贸易的国际惯例，我们打算将协议有效期规定为5年。 ——我不反对。我建议在许可证协议中加上一节，规定双方在协定有效期内必须交换技术资料和有关技术改进的信息。 ——我们认为贵方的建议是合理的，而且同意这个建议。 ——对于从贵方获得的情报和资料，我方保证严守秘密。 ——现在我们来谈支付问题。对于这个许可证，我们要求一次兑付。 ——对我们来讲，逐年提成支付方式比较合适。我们向你方建议，在签署协议后进行初期支付，然后在协议有效期内按许可证产品每年销售金额的 %支付提成费。 ——我们原则上同意。 ——我们已经讨论并谈妥了许可证协议的所有条款。我们准备签署协议。 ——我们也准备签署协议。我们希望在许可证协议有效期满之后还将同贵方进行合作。 |
| РЕЧЕВЫЕ ОБРАЗЦЫ 言语模式 | |
| В лицензионное соглашение входит передача патентного права，знаний，технического опыта，секретов производства. 《Ноу-хау》--это комплекс знаний и опыта，необходимых для освоения《секрета》производства. Патенты，лицензии и 《ноу-хау》являются стимулом технического прогресса. Научно-технические изобретения одной страны передаются на основе лицензии другой стране. При оказании технического содействия в сооружении и эксплуатации промышленных объектов продажа лицензии на《ноу-хау》особенно популярна. Изобретатель，как правило，переуступает свое изобретение другому лицу. В патенте указывается приоритет изобретения，исключительное монопольное право на использование изобретения. Наша фирма разработала насос новейшей конструкции и запатентовала его в промышленно развитых странах. Только патентовладелец имеет право на использавание изобетения. После проведения экспертизы промышленный образец этого изделия будет утвержден. Товарный знаки указываются，чтобы отличить товары одного предприятия от товаров других предприятий. Как передается право на изобретение？ Лицензиар выдает разрешение--лицензию лицензиату пользоватся этим правом. Мы можем предоставить вам исключительное право на использование изобретения. В настоящее время приобретения только права на производство недостаточно ，а при продаже лицензий на 《ноу-хау》лицензиату передается тка называемый 《секрет производства》. Это значит，что лицензиату предоставляется информация в виде технических проектов，чертежей，технологических инструкций.Все это раскрывает секреты Поставщика в данной области. Мы бы хотели определить потребность рынка на продукцию по этой лицензии，реалиловав часть продукции на внутреннем рынке. Нам нужно подписать опционное соглашение на полгода. У нас будут большие затраты на разработку проекта，на капиталовложения в строительство и закупку самой лицензии. Нам также нужно сделать оценку капаталовложений и рассчитать бюджетную стоимость. Лицензионным договором предусматриваться отчисление от стоимости запродажа в течение первых 5 лет и в течение остальных лет действия договора. Мы предлагаем вам 3% рояли /отчислений/от стоимости каждой единицы продукции. Сумма отчисленй будет зависеть от объема производства продукции. Сумма отчислений будет выплачиваться в течение срока действия соглашения. Заявка может быть сделана на патентоспособное изобретение. | 许可证协定包括专利权、知识、技术经验、生产秘密。 “诺——浩”是对于掌握生产“决窍”必不可少的一整套知识及经验。 专利、许可证和“诺——浩”是促进技术进步的因素。 一个国家的科技发明是根据许可证转让给另一个国家的。 在提供技术援助建设和经营业工业面目的时候，出售生产专有技术许可证尤为普遍。 发明者一般将自己的发明转让给他人。 专利许可证规定发明的优先权，使用发明的垄断权。 我公司研制成功了一种最新结构的泵，并在各工业发达国家取得了专利权。 只有通过鉴定后才能批准这一产品的工业样品。 商标的作用是使一个企业的产品区别于另一个企业的产品。 发明权如何转让？ 许可证售证人授予许可证购证人利用发明的权利。 我们可以向贵方提供利用发明的特权。 当今只获得生产权是不够的，还必须出售生产专有技术的形式向许可证购买者转交“生产秘密”。 这就是说，要向许可证购买人提供情报，即技术设计图纸、工艺规则，所有这一切者揭示了供方在这方面的一些秘密。 我们想通过在国内市场上销售一部分按本许可证生产的产品来测定市场对这种产品的需求量。 我们需要签署一项为期半年的选择权协议。 我们在制定设计方案，基建投资和购买许可证等方面的费用将是很大的。 我们还对投资进行估价并计算预算价值。 许可证协议规定，在最初五年中，从预售价格中回扣 （金额），然后在协议有效期内回扣 （金额）。 我们向你方建议提成率为每单位产品价值的3%。 提成金额的大小将取决于产品的产量。 提成金在协议有效期内支付。 可以就有资格获得专利的发明提出申请。 |