【客戶信息】

基本信息

地區(qū)：江蘇南通

公司：南通冠東模塑股份有限公司

合作時間：2016年4月

南通冠東模塑股份簡介：

南通市冠東模塑科技有限公司,位于江蘇省南通市海門市濱江街道福州路179號,主要提供金屬制品模具的設計,制造,修理,非金屬制品模具設計與制造,生產汽車車燈,摩托車車燈,塑料制品,橡膠制品,精度高于0.02毫米（含0.02毫米）精密沖壓模具,精度高于0.05毫米（含0.05毫米）精密型腔模具,銷售自產產品。

客戶在了解到我們公司并與我們的銷售員進行密切的聯系后，對于我們公司比較認可，于是在4月份簽訂合作。

【合作方案】

產品：汽車配件

1、貼標速度：10-20個分鐘

2、貼標精度：+-2mm

3、電壓：220VAC/50HZ

4、功率：0.3KW

5、機器重量：毛重70KG

【成品】

【采訪過程】

以下是對銷售員的采訪：

1、這個客戶是自己發(fā)展的，還是公司分配的？

答：公司分配。

2、成功簽下這個訂單總共用了多長的時間？

答：從分配到簽下訂單用了4個月左右，中間剛好有一個春節(jié)。

3、和客戶溝通時，遇到最大的困難是什么？

答：與客戶溝通中，遇到最大的困難是客戶的技術要求，因為產品很長，有400長，是一頭大一頭小的帶弧面的，經過技術的反復溝通最后定下方案，與常規(guī)不同的是覆標機構為浮動貼合治具， 達到了較理想的效果。

4、您認為這個困難最根本的問題是什么，在哪兒？

答：至于困難主要在于客戶的產品長，標簽是靜電標，而且產品有弧面標簽易皺。

5、客戶為什么選擇與你簽單呢？為什么選擇我們公司呢？你感覺最主要的原因是什么呢？

答：與客戶溝通時，因為我在技術方面不專業(yè)，但及時反饋客戶的需求意見等并給予解決方案，客戶認為比較認真嚴謹的對待，對我公司的整體配合也很滿意，后來隨著技術等各個問題得到解決面自然成單，其它方面洽談都很順利。